Perkembangan teknologi yang melaju begitu cepat menjadi sinyal bahwa agar bisa mengikuti kemajuan, orang harus segera mengupgrade kemampuannya untuk bisa bersaing secara lebih luas.

Mereka yang dulu mempunyai usaha konvensional sekarang mulai melebarkan sayap ke ranah internet. Tidak hanya dari kalangan ke atas menengah saja, kalangan bawahpun tak sedikit yang ikut andil peruntungan di dalamnya.

Maka sudah tidak heran jika dahulu hanya segelintir orang semacam mereka yang pandai berkoding saja yang bisa membuat website, sekarang orang awampun juga bisa melakukannya tanpa harus mengerti bahasa pemograman sekalipun.

Apalagi sekarang pemerintah Indonesia mengkampanyekan program melek teknologi bagi rakyatnya. Ini bisa dilihat dengan tersebarnya koneksi internet yang mulai merambah ke plosok-plosok daerah. Bahkan lembaga-lembaga yang dulunya belum terjamah internetpun sekarang sudah ada.

Memanfaatkan perkembangan tersebut, banyak orang yang mendapat celah dan bisa mengambil peluang untuk mereka jadikan lahan mencari penghasilan dan jadilah mereka ikut nimbrung dan meramaikan pasar bisnis internet. Maka mau tidak mau, persaingan itu pasti ada dan harus dihadapi.

Lantas bagaimanakah cara menghadapai persaingan bisnis internet tersebut, dan bagaimana cara menumbangkan rival-rival yang sejenis dalam bidang kita ?

Sebenarnya untuk menghadapi persaingan bisnis internet yang begitu ketat bukanlah dengan sama-sama melawan arus dengan ikut-ikutan mencoba hal yang sama dengan bisnis yang sudah lebih maju dahulu. Melainkan dengan memodel apa yang telah ada.

Karena jika jika ikut-ikutan latah ingin bersaing dengan mereka, tentulah akan menjadi sulit apalagi mereka telah mempunyai brand di mata konsumen.

Setiap pebisnis internet sendiri memiliki bidang kelebihan masing-masing, jadinya untuk menghadapi persaingan bisnis itu sendiri juga harus menyesuaikan dengan bidang yang digeluti.

Sebagai contoh, menarik sekali membaca ebook terbaru pengalaman menang kontes SEO bapak Kusuma Putra dalam ebooknya rahasia search engine. Di dalamnya kurang lebih disebutkan, bahwa untuk memenangi persaingan kontes tersebut, tidaklah harus “menyikut” lawan, melainkan sebaliknya, yakni “menggandeng” mereka.

Dalam hal ini adalah saling tukar menukar link yang pada kesempatan itu saya pribadi juga bertukaran link dengan beliau dan hasilnyapun kelihatan di akhir kontes, kami berdua menjadi pemenang walau posisinya harus berbeda. Meskipun begitu, tidak sedikit orang yang bersikukuh tidak mau melakukan cara demikian.

Bahkan ketika dalam kontes SEO Astaga.com, ada saja orang juga peserta kontes melakukan metode blackhat dengan mengcopy paste artikel peserta lain yang sudah mendapat posisi baik di Google, tujuannya adalah tentu saja untuk menjatuhkan peserta tersebut dari posisinya agar dianggap duplicate content oleh search engine. Tapi sayang cara demikian tidak manjur karena terbukti blog sang peserta tersebut masih kokoh di posisi atas.

Dan dengan men-duplicate content bukanlah satu-satunya jalan untuk menjatuhkan lawan demi memenangkan persaingan, malahan dengan citra demikian justru akan menjatuhkan diri sendiri yang akan berbuntut pada citra buruk yang berimbas pada bidang bisnis yang digeluti.

Satu lagi contoh, lihatlah pada kerjasama cantik yang dilakukan oleh bapak Joko Susilo dan Nicko Martantyo. Walaupun produk mereka sejenis, tapi mereka tetap bisa bekerjasama dengan baik dan bukannya saling sikut menyikut. Yang satu intens ke pembuatan produk informasi via Formulabisnis.com dan satunya lagi intens ke affiliate marketing via Thegeniusbiz.com.

Padahal kalau kita ketahui bahwa Nicko Martantyo sendiri adalah reseller dari Formula Bisnis. Karena mungkin sadar akan lawan yang dihadapinya, ia memasukan testimoni pak Joko Susilo dalam sales letter Thegeniusbiz-nya yang di dalam testimoni tersebut juga terkandung link Reseller dari Mas Nicko Sendiri.

Bagi Nicko sendiri dengan testimoni dari pak Joko yang sudah terlebih dahulu matang, tentunya akan semakin membuat produknya semakin dipedulikan dan bisa mengangkat rasio penjualan karena mendapat kepercayaan dari orang yang sebelumnya telah sukses.

Bukankah ini kerjasama yang dahsyat ?

Dan inilah menurut saya cara baik menghadapai persaingan bisnis internet yang semakin ketat dengan menjadikan persaingan yang lebih sehat bahkan saling menguntungkan dan bukannya dengan saling “menyikut” dan menjatuhkan. Karena jika itu dilakukan pastilah semua dirugikan, baik orang yang disikut maupun orang yang menyikut itu sendiri.

Untuk itulah jika Anda menekuni bisnis internet dalam suatu bidang dan kebetulan saingan yang Anda hadapi ketat, sebaiknya Anda menghindari saling sikut menyikut dan alangkah baiknya seperti contoh di atas, bisa dengan cara modeling maupun dalam bentuk joint venture (kerjasama), maupun dengan cara lain yang intinya adalah saling menguntungkan.

Saya tunggu pendapat Anda dengan mengisi kolom komentar di bawah.

Semoga bermanfaat,

Umar Hadi

Ini terlihat dari cara mereka menyampaikan produk kepada calon konsumen dengan style dan ciri khas mereka masing-masing, ada yang bersifat sporadis tak jarang kalem tapi mematikan.

Istilah yang salama ini sering digunakan adalah hard selling dan soft selling. Sebelum membahas lebih jauh antara strategi pemasaran hard selling dan soft selling ini, ada baiknya kita mengetahui apa pengertian dari keduanya.

Hard selling berarti menjual secara keras atau lebih mudahnya langsung ke pokok permasalahan yakni langsung ke penawaran, sedangkan soft selling sendiri menjual secara halus atau secara tidak langsung.

Untuk lebih jelasnya, berikut penjelasannya:

# Hard Selling

Dalam pemasaran online kita bisa jumpai hard selling ini di berbagai iklan di internet seperti misalnya di web-web iklan baris maupun di hasil pencarian seacrh engine pada suatu keyword. Ciri-cirinya adalah kata-kata yang digunakannnya biasanya bombatis, langsung ke inti permasalahan dan sifatnya yang cenderung provokatif.

Hard selling dalam bisnis online juga sering diterapkan dalam sales letter. Sebagai contoh bisa Anda lihat web sales bapak Joko Susilo tepatnya di: Formula Bisnis dan Rahasia Blogging.

Coba Anda perhatikan kedua web sales tersebut, bagi sebagian orang yang awam dengan kata-kata dan bahasa marketing di dalamnya, pastilah mereka akan tergiur dan mengikuti apa yang ada di dalamnya.

Hard selling sendiri bisa digunakan oleh siapa saja baik dari sudah sangat profesional bahkan yang masih amatiran sekalipun. Tapi jelaslah, walaupun keduanya sama-sama menggunakan strategi hard selling, hasilnya bisa jauh berbeda. Ini dikarenakan tingkat pemahaman mereka terhadap pasar dan pengalaman mereka dam dunia marketing berbeda.

# Soft Selling

Lain hard selling lain pula dengan strategi pemasaran soft selling. Walaupun tujuannnya berjualan tapi seolah tidak terlihat berjualan. Ini dikarenakan cara yang digunakan sangat halus sekali dan jauh dari kata-kata provokatif sebagaimana sebelumnya.

Keunggulan menggunakan strategi soft selling sendiri adalah menumbuhkan kepercayaan (branding) konsumen terhadap sang penjual produk tersebut, yang efeknya untuk membangun penjualan yang awet dan jangka panjang.

Ciri-cirinya adalah soft selling dilakukan secara halus, jauh dari provokasi dan banyaknya sifat edukasi dalam iklan yang disampaikan. Terkadang dengan mengungkapkan latar belakang terlebih dahulu akan manfaat produk yang akan dibeli dan menyebutkan keuggulan-keunggulan dibanding produk lain yang sejenis.

Strategi pemasaran seperti ini bisa Anda jumpai di web-web yang mereview suatu produk, di artikel-artikel, blog, bahkan sekarang yang populer adalah di Facebook.

Tak jarang saya pribadipun sering mendapat pembeli dari Facebook. Tentunya dengan kombinasi cara yang bervariasi, dari soft selling lantas dalam kurun waktu tertentu diselingi dengan hard selling, semua dengan memperhatikan kondisi dan branding yang kita bawa di situs social tersebut.

Lantas bagaimanakah menentukan yang terbaik ? Dan strategi pemasaran manakah yang seharusnya kita gunakan ?

Jawabnya sederhana, kombinasikan keduanya.

Dengan memadukan strategi keduanya, selain kita mempunyai situs penjualan yang kontennya langsung berupa penjualan (hard selling), yang tak kalah penting adalah adanya edukasi terhadap produk yang kita pasarkan (soft selling).

Dengan begitu, calon konsumen tidak hanya mengenal kita dari satu sisi saja, melainkan juga dari sisi yang lain. Yakni sebagai partner setia yang tidak hanya menjual produk saja, tapi juga bisa memberi sesuatu yang banyak memberi manfaat bagi konsumen tersebut walau dengan tanpa membelinya.

Dengan begini akan tercipta hubungan yang langgeng dan secara tidak langsung akan tumbuh dengan sendirinya yang namanya branding.

Sebagai pebisnis online tentunya kita dituntut berkerja efektif dan produktif dalam setiap kegiatan yang kita lakukan dan teknik marketing yang seharusnya mengenai sasaran jadi melenceng gara-gara salah tembak.

Agar tidak salah tembak, kita bisa melakukan evaluasi bisnis dari kegiatan pemasaran yang kita lakukan, tapi sebelumnya harus ada tes dan uji coba misalkan saja riset pasar terlebih dahulu. Dengan begitu kita dapat melihat mana yang berjalan efektif dan mana yang tidak efektif.

Lantas seperti apakah kira-kira  yang dapat diklasifikasikan sebagai teknik marketing (pemasaran) yang spektakuler, sepanjang masa, dan telah teruji keampuhannya ?

1. Email Marketing

Email marketing sudah tidak diragukan lagi keampuhannya dalam pemasaran online. Sudah banyak internet marketer dunia yang telah membuktikan dan diuntungkan dengan teknik ini.

Ingatkah Anda terhadap rekor dunia Ewen Chia yang bisa menghasilkan USD 1.497.000 dalam waktu 36 jam ?

Atau kalau di Indonesia Anda bisa lihat  seorang Welly Mulia yang dalam peluncuran produk barunya menghasilkan dengan Rp. 2.264.819 dari internet !

Apa sebenarnya rahasianya ?

Tidak ada rahasia yang tersimpan kecuali hanya sebatas  mengirim email penawaran sederhana ke listnya masing-masing.

Apakah semudah itu ?

Tentu saja tidak, sebelumnya mereka telah melewati proses yang tidak mudah dengan membangun dan menjalin hubungan baik dengan pelanggannya tersebut, selain juga kredibilitas di dunia maya masing-masing. Sehingga ketika kredibilitas itu tumbuh, penawaran apapun yang mereka sampaikan bisa direspon dengan baik oleh pelanggannya.

Jadi, jika Anda sampai saat ini belum menggunakan teknik ini, maka banyak rugilah kegiatan pemasaran Anda, apalagi bagi Anda yang menginginkan hasil bisnis online yang bisa berjalan jangka panjang.

Maka tidak heran teknik email marketing ini disebut teknik pemasaran sepanjang masa karena memang sifatnya terus menerus, yakni selama Anda punya list, selama itu pula Anda bisa dengan mudah melakukan penawaran kepada mereka tanpa harus dibebani dengan biaya promosi lagi.

Mengenai email marketing (list building) ini, Anda bisa baca di : ebook marketing di samping web ini jika memang belum mendownloadnya atau lihat pengantarnya di: Autoresponder, yakni sebuah tools yang digunakan untuk menjalin hubungan dengan list.

Sedangkan cara kerja dan pengoperasiannya Anda download gratis ebooknya di : cara setting Autoresponder.

2. SEO Marketing

Dalam teknik marketing melalui media search engine ini adalah menggunakan cara lambat tapi pasti, juga tidak kalah menariknya adalah tertarget, jangka panjang, berjalan autopilot dan gratis.

Apakah itu ?

Apalagai kalau bukan SEO marketing. Disebut lambat karena untuk melihat hasilnya dibutuhkan waktu yang tidak sebentar. Biasanya antara 2-3 bulanan, tergantung kepadatan pesaing yang Anda hadapi.

Semakin rendah tingkat persaingan, semakin kelihatan hasil yang Anda dapat. Sebaliknya semakin tinggi (padat) tingkat persaingan semakin lama pula proses yang harus Anda tunggu.

Untuk bisa melihat hasilnya, web Anda harus bisa masuk posisi terbaik yang memungkinkan pengunjung mengunjungi web Anda, biasanya halaman yang ideal untuk dapat banyak kunjungan adalah dengan berada di TOP 10 keyword yang Anda bidik.

Otomatis semakin banyak kunjungan yang Anda dapat, semakin besar pula potensi penjualan yang akan Anda dapatkan. Karena sesungguhnya penjualan terjadi di internet itu berasal dari banyaknya populasi dengan rasio konversi yang terjadi.

SEO sendiri merupakan sebuah teknik marketing yang mengupayakan web kita berada di posisi terbaik hasil pencarian di search engine seperti Google dan Yahoo. Dengan berada di posisi terbaik itu, tentunya produk yang kita pasarkan menjadi potensial untuk laris karena banyak yang mengunjungi.

Sekali web Anda berada di posisi terbaik itu, biasanya akan sangat lama berada di sana, apalagi pesaing Anda tidak berat.

Maka tidak heran teknik marketing ini juga disebut sebagai teknik marketing sepanjang masa yang sudah teruji keampuhannya, karena memang pengunjung yang kita bawa ke web benar-benar membutuhkan apa yang kita pasarkan karena sesuai kata kunci yang mereka ketikkan.

Dengan begini, kita tidak perlu capek keluar biaya promosi lagi, lagi, dan lagi karena dengan senang hati robot search engine memberikan trafik gratis kepada kita dan ini bisa berjalan otomatis. Bukankah ini sebuah teknik yang spektakuler ?

Untuk bisa menggunakan teknik ini Anda bisa mempelajarinya sendiri secara gratis via artikel-artikel yang ada di internet seperti pada artikel blog ini sendiri di kategori belajar SEO. Tentunya akan banyak waktu yang akan Anda tempuh karena Anda harus sering tes dan ukur setiap strategi yang Anda gunakan.

Berita baiknya kini Anda tidak perlu belajar sendiri yang harus jatuh bangun untuk mempelajarinya, karena sebagian orang sudah mau berbagi membuatkan panduannya yang telah terangkum dengan baik seperti ebook  rahasia search engine atau juga di Cafebisnis melalui ebook SEO revolution.

3.  PPC Marketing

Sama halnya dengan teknik SEO marketing sebelumnya yang sama-sama menggunakan jasa search engine sebagai medianya. Perbedaannya adalah jika SEO bisa dilakukan secara gratis, tertarget, tapi memerlukan waktu yang tidak sebentar, maka PPC Marketing bisa dilakukan secara cepat tapi berbayar.

Dalam hal ini saya khususkan PPC yang diberikan layanan search engine seperti Google Adwords marketing. Mengapa harus Google Adwords ?

Jawabannya sederhana saja, karena iklan Google Adwords bisa memfilter sesuai keyword yang diketikkan pengunjung atau bisa juga apabila berada di jaringan web publishernya, itu ditempatkan  di web-web/blog-blog yang  kontennya hanya sesuai dengan iklan kita, bahkan kita bisa lebih spesifik menarget wilayah terterntu yang kita inginkan.

Hebat bukan ?

Disinilah perbedaan PPC Google adwords marketing dengan PPC lain seperti PPC lokal selama ini. Toh walaupun begitu, Anda tetap bisa gunakan PPC lokal tersebut karena bagaimanapun juga teknik PPC marketing ini cukup bisa diandalkan untuk urusan promosi online.

Karena dari sekian banyak jenis strategi promosi di internet, PPC marketing bisa dikelompokkan menjadi salah satu yang terbaik. Hal ini dikarenakan iklan yang kita iklankan bisa di ukur tingkat efektifitas dan produktifitasnya melalui CTR yang ada di member area masing-masing layanan PPC tersebut.

Anda bisa lihat teknik PPC marketing ini di panduan yang telah disediakan oleh Mas Nicko Martantyo via video Thegeniusbiz-Nya yang telah terbukti menghasilkan puluhan  juta atau juga bisa melalui video Google adwords bapak GM. Susanto via rahasia sukses Clickbank-Nya yang juga telah terbukti perbulan rata-rata bisa menghasilkan $4000.

Itulah beberapa teknik marketing spektakuler sepanjang masa yang sangat ampuh digunakan. Sebenarnya  masih banyak teknik marketing lainnya yang tak kalah menarik, tapi saya rasa 3 di atas sangat bisa diandalkan dalam bisnis online untuk jangka yang panjang.

Kalau Anda sendiri lebih sering menggunakan teknik yang mana ?

Meskipun di sisi lain dengan banyaknya orang yang memasarkannya berarti semakin banyak pula saingan yang akan  di hadapi, tapi itu tidak menjadi masalah jika masih dalam batas dan kadar kemampuan.

Sebenarnya apa rahasia para owner tersebut sehingga para affiliate banyak memasarkan produknya ?

Pada artikel kali ini lebih saya condongkan kepada para pemilik produk untuk memperhatikan hal-hal yang kadang sepele atau sederhana tapi sangat besar peranannya dalam menentukan sebuah penjualan.

Simak ulasan di bawah ini:

# Adanya Affiliate Marketing Tools

Affiliate marketing tools merupakan sekumpulan seperangkat alat yang bisa membatu para affiliate (orang yang memasarkan) produk Anda, seperti: banner, teks iklan, cara berpromosi menggunakan email marketing, panduan PPC, dll.

Jangan harap produk Anda mau dipasarkan oarang lebih giat lagi kalau Anda tidak menyediakan tools-tools tersebut. Memang bisa saja affiliate Anda membuat banner sendiri atau membuat teks iklan sendiri, tapi itu jika affiliate marketer Anda seorang yang telah berpengalaman, kalau pemula ?

Mereka akan mencampakkan begitu saja dan hanya fokus memiliki produk semata wayang. Bahkan tak sedikit dari mereka (affiliate yang berpengalaman) malas karena harus membuat perangkat promosi sendiri.

# Tidak Adanya Outbound Link

Web sales Anda seharusnya tidak memiliki outbound link, yakni link keluar yang menuju website lain. Jika ini ada, maka akan merugikan affiliate Anda yang sudah bersusah payah mendatangkan pengunjung ke web.

Masih untung kalau calon pembeli tidak tertarik dengan outboundlink, kalau tertarik, tentu saja bukannya malah fokus ke web sales Anda melainkan ke outboundlink tersebut. Kecuali outboundlink tersebut linknya masih berkaitan dengan produk yang Anda jual atau yang sekiranya tidak mengalihkan perhatian dari web sales.

Malahan kalau Anda lihat para owner-owner di luar negeri sana mereka cukup menggunakan halaman yang berbentuk squeeze page yang didalamnya hanya ada form opt in mail.

# Sales Letter Menjual

Tidak cukup dengan tidak adanya outboundlink saja, sales latter Anda harus menjual. Kalau sales letter Anda lemah dan tidak bisa mempengaruhi emosi calon pembeli, mereka akan pergi begitu saja dan beralih ke web lain.

Walapun tidak harus menunjukkan bukti-bukti rekening kalau Anda memang menjual produk make money online, tapi setidaknya ada value (nilai/manfaat) yang akan didapat calon pembeli tersebut di web Anda.

# Produk Bagus

Kalau yang ini sudah pasti, siapa yang mau memasarkan produk yang tidak bagus. Salah satu ciri produk bagus adalah produk tersebut dibutuhkan orang dan bisa membawa solusi atas permasalahannya.

# Komisi Besar dibanding Pesaing

Sudah tidak asing lagi, tujuan affiliate marketer memasarkan produk Anda adalah ingin mendapat penghasilan. Dan komisi besar merupakan kesukaan para affiliate, karena cukup dengan sedikit kerja tapi keuntungan seperti banyak kerja dengan komisi sedikit.

Komisi yang Anda tawarkan juga harus lebih besar dibanding pesaing sejenis, tapi ini Anda lakukan dengan tidak meninggalkan kualitas produk, sehingga Anda bisa menjual lebih mahal dan bisa memberikan prosentase komisi yang lebih menarik untuk affiliate.

# Produk Niche Market

Jangan terkecoh dengan ikut-ikutan memasarkan produk yang banyak orang memasarkannya seperti produk tentang make money online.

Justru internet marketer sejati adalah orang yang pandai memanfaatkan peluang pada pasar ceruk yang tidak banyak terjamah oleh kebanyakan orang pada umumnya dan bisa mengambil keuntungan sebanyak mungkin di sana.

# Membangun Support System Team

Bagaimana jika tidak memiliki produk sendiri tapi ingin produk affiliate dipasarkan orang lain ?

Kalau Anda seorang affiliate mungkin itu yang Anda inginkan. Jawabannya mudah saja, bangun web support system untuk bisnis affiliate Anda.Tentunya web support system Anda harus lebih baik dari web utama dengan memberikan nilai tambah daripada web utama. Contohnya bisa Anda lihat di web bisnis pulsa elektrik Pulsaelektrikmu.com

Begitupula jika Anda seorang Blogpreneur, blog Anda bisa dipromosikan orang dengan senang hati secara  natural, yakni memberikan tautan di blog mereka ke blog Anda walaupun Anda tidak memberikan link balik kepada mereka dan ini sudah saya rasakan

Bagaimana caranya ?

Sederhana saja, berikanlah konten terbaik dalam setiap postingan Anda atau sekiranya sesuatu yang bisa memberikan manfaat bagi mereka dan ini merupakan strategi promosi dahsyat atau bisa dikatakan promosi natural.

Itulah 7 cara dan tips bagaimana agar produk Anda dipromosikan orang lebih giat lagi. Dengan banyaknya orang yang mau memperomosikan dan memasarkan produk, tentu saja beban kita menjadi jauh lebih ringan.

Dan sebenarnya tingkat penjualan di internet itu terjadi adalah karena hasil prosentase dari banyaknya populasi orang yang mengunjungi web kita.

BISA !

Umar Hadi

Kalau Anda mau memasarkan produk di internet, yang butuh Anda perhatikan adalah bagaimana cara memikat hati pengunjung untuk segera memiliki produk.

Upaya yang bisa Anda lakukan adalah dengan membuat gambaran atas produk itu. Sebagian orang bilang gambar adalah wajah dari isi, yang luar adalah yang dalam, gambar mewakili sejuta kata, itu semua benar adanya meskipun tidak selamanya begitu.

Nah, berkaitan dengan itu, saya ingin berbagi dengan Anda semua tentang sebuah software yang bisa menaikkan konversi penjualan produk Anda, yaitu Software Pembuat Cover 3D.

Dengan menggunakan software ini, Anda bisa membuat aneka cover 3D dengan berbagai macam bentuk seperti cover ebook, CD, DVD, membership dan sebagainya.

Mudah-mudahan dengan bantuan software cover 3d ini, bisa meningkatkan konversi produk, sekalipun Anda seorang affiliate marketer dan yang tak kalah penting adalah menaikkan penjualan Anda.

Silahkan download di:

Software Cara Membuat Cover 3 D

Semoga bermanfaat,

BISA !

Umar Hadi

Strategi marketing yang benar dan tepat bisa disebut berhasil jika strategi tersebut mampu “menjinakkan” hati konsumen untuk takluk kepada penawaran Anda.

Sebagai seorang marketer tentunya Anda tentunya mempunyai resep masing-masing bagaimana menaklukkan hati konsumen agar mau membeli produk yang Anda tawarkan.

Namun bila Anda belum memiliki resep dan strategi marketing tersebut….baiklah saya akan membeberkannya untuk Anda, apa saja itu ?

Simak ulasan berikut ini:

1. Strategi Produk

Sebelum Anda memasarkan lebih jauh, sebaiknya Anda perlu mengetahui produk yang akan Anda pasarkan, kepada siapa produk tersebut akan Anda pasarkan dan kemana Anda harus memasarkan produk tersebut.

Itulah beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab, karena meskipun Anda mempunyai produk sebagus apapun kalau konsumen tersebut tidak menghendakinya, maka dipastikan produk Anda tidak laku. Begitupula dengan penentuan wilayah target marketing Anda.

Untuk itulah hal penting yang perlu Anda perhatikan dalam menerapkan strategi marketing produk  ini adalah fokus terhadap apa yang sedang dibutuhkan calon konsumen, bukannya hanya memikirkan produk sendiri dengan sudut pandang kacamata Anda.

2. Nilai Tambah Produk

Setelah Anda mengenali produk Anda, selanjutnya adalah tonjolkan nilai lebih produk Anda, tentunya harus lebih baik di banding pesaing Anda.

Kalaupun yang Anda jual adalah jasa, tentunya layanan jasa Anda harus memiliki service yang lebih baik di banding pesaing, semakin tinggi nilai tambah yang Anda berikan, semakin tinggi pula potensi tingkat terjadinya penjualan.

Anda juga bisa memberikan bonus yang sekiranya bisa menaikkan konversi, biasanya produk bonus ini produk yang masih relevan dengan produk utama Anda.

3. Sales Letter yang menjual

Sales letter merupakan komponen yang tak kalah penting dalam menentukan sukses gagalnya kegiatan marketing Anda, karena dari sini konsumen akan menilai dan mengetahui gambaran umum produk yang Anda pasarkan.

Disinilah kekmampuan Anda sangat dibutuhkan dalam kaitannya mempengaruhi prospek lewat sales letter yang Anda presentasikan, namun demikian Anda tetap harus menjaga etika bahasa marketing yang Anda gunakan dengan tidak berdusta dan tetap menjaga etika agar kelak konsumen tidak merasa tertipu sesuai janji pada sales letter Anda.

Kalau Anda kesulitan membuat sales letter sendiri, Anda juga bisa sewa seorang copywriter yang sekarang banyak orang yang menjual jasa seperti ini, jika Anda seorang Affiliate Anda juga bisa menggunakan artikel marketing tentunya yang menjual.

4. Penentuan Harga

Harga merupakan pertimbangan konsumen dalam membeli sebuah produk, semakin harga yang Anda berikan miring, semakin membuat konsumen melirik produk Anda, tentunya Anda juga harus bisa menyesuaikan dengan kualitas produk yang Anda pasarkan.

Bisa saja Anda memberikan harga diskon kepada prospek tersebut atau harga Anda tetap normal asal kualitas produk tetap menonjol daripada yang lain.

5. Cara Promosi

Ada beberapa teknik dan cara promosi di internet yang bisa Anda gunakan, tinggal sesuaikan saja dengan kondisi Anda seperti budget, target market, efektifitas dan efesiensi.

Kalau budget Anda memadai, Anda bisa pilih iklan jalur cepat seperti iklan PPC Google Adwords, kalau yang lokal bisa kliksaya.com, kumpul blogger.com, adsensecamp.com dll.

Namun sebaliknya jika budget Anda mimim, bisa pilih jalur lambat tapi juga tidak kalah efektif dan yang saya maksud disini adalah search engine optimization (SEO).

Teknik ini memang membutuhkan waktu yang tidak sebentar dan di butuhkan kesabaran untuk menggunakannya, namun jika Anda bisa berhasil menerapkan teknik ini…atau setidaknya bisa masuk TOP 10 Google di keyword yang Anda targetkan, maka sudah bisa dipastikan penjualan Anda juga ikut melonjak, bahkan bisa menjadi promosi gratis karena Anda sudah tidak memerlukan biaya promosi lagi dan Google bisa menjadi pelayan setia memberikan kepada Anda traffik secara cuma-cuma.

Menarik bukan ?

Mungkin cukup itu dulu beberapa strategi marketing yang bisa saya paparkan, silahkan jika mau langsung di praktekkan sesuai bidang bisnis yang Anda geluti, semoga bisa berhasil.

Atau anda mau menambahkan ?,

Saya tunggu komentar dari Anda…

Salam Marketing,

Umar Hadi

Orang yang menggunakan media ini di kenal dengan Blogger, sedang aktivitas dari menggunakan media ini sendiri biasa disebut dengan ngeblog atau blogging.

Sebuah blog bisa nilai produktif apabila bisa memberi manfaat baik bagi blogger itu sendiri maupun bagi orang lain (pembaca).

Begitupula peranannya dalam menunjang kegiatan internet marketing juga sangatlah sangat vital. Bisa dikatakan blogging saat ini merupakan “ruh” dari bisnis internet marketing itu sendiri. Tapi sayangnya masih banyak merketer yang kurang begitu mengetahui akan kekuatan blog sebagai senjata ampuh marketing.

Berbagai alasan hal ini bisa terjadi, mulai dari belum menemukan ide yang pas buat blogging, bingung ketika menulis, sampai masalah komitmen dan konsistensi yang tidak memadai. Itu semua bisa terjadi lantaran salah satu alasannya adalah persiapan yang kurang matang dan tidak adanya rumusan yang benar dan tepat saat menekuni blogging.

Beruntunglah saat ini ada Top marketer Indonesia yang terbilang cukup sukses mau membongkar rahasianya melalui blog yang telah sukses dikelolanya Jokosusilo.com dengan produk: Rahasia Blogging.

Rahasia Blogging merupakan sebuah ebook yang berjumlah 7 modul tentang rumusan bagaimana melipatgandakan penghasilan dengan blog hingga 5x lipat.

Memang kemunculan rahasia blogging ini sedikit menuai kontroversi dari sebagian blogger dengan berpendapat kurang lebih seperti ini yang saya kutip dari sebuah blog:

“Mengapa kalau hanya sebuah informasi tentang blog saja sampai di jual ratusan ribu, padahal di internet banyak sekali informasi serupa yang menyediakan secara gratis ?”

Saudara, perlu saya luruskan pemahaman Anda jika saudara berpendapat demikian, memang benar di internet Anda bisa menemukan apa saja yang ingin Anda dapatkan secara gratis, tapi perlu Anda ketahui, berapa lama waktu yang akan Anda lakukan untuk melakukan riset sendiri ?

Saya yakin, akan banyak tenaga dan waktu Anda yang terkuras hanya untuk kegiatan mencari mencari mencari dan mencari, kalaupun ketemu belum tentu juga baik hasilnya karena Anda masih butuh riset untuk mengujinya hingga Anda merasa capek dan bosan melakukan kegiatan tersebut dan akhirnya gulung tikar dini juga.

Bukankah itu justru lebih banyak harga yang harus Anda beli !, ingat koneksi internet Anda, ingat waktu yang sebenarnya produktif banyak hilang begitu saja, belum lagi beban stress karena tak kunjung membuahkan hasil Anda di larikan ke psikiater !.

Silahkan Anda amati juga mengapa di toko-toko buku (bukan rahasia blogging saja) orang berbodong-bondong mengirimkan/menjual naskah mereka ke penerbit dengan membuat panduan bidang yang mereka tekuni kemudian orang banyak membelinya, bukankah itu semua sebenarnya juga bisa di dapat di dunia ini secara gratis ?

Itu semua tak luput salah satunya adalah karena memperingkas ilmu-ilmu di dunia ini yang begitu banyak dan bercabang agar mudah digunakan oleh orang yang membutuhkan dengan segala macam kebutuhannya.

Apalagi kalau Anda lihat rahasia blogging ini di produksi oleh orang yang benar-benar berkompeten di bidangnya dan telah terbukti berhasil mengantarkan bisnisnya melipatgandakan profit hingga 5x lipat dengan blog yang dimilikinya….jadi tidak alasan lagi bagi Anda yang masih skeptis untuk mengingkarinya.

Untuk itulah saudara, peranan mindset (pola pikir/sikap) yang benar disini sangat di butuhkan, khususnya ketika Anda menukuni dunia blogging dalam menunjang kegiatan internet marketing Anda, dimana mindset ini juga di jelaskan di ebook rahasia blogging di jilid pertama yang tentunya akan memperkokoh pondasi bisnis Anda.

Agar Anda mendapatkan gambaran jelas tentang produk rahasia blogging ini….pada postingan selanjutnya Anda akan melihat reviewnya, beruntung saya mendapatkan ebook rahasia blogging ini secara gratis yang merupakan hadian dari kemenangan kontes SEO yang saya ikuti, jadinya saya telah mengetahui materi dan bisa membuatkan reviewnya untuk Anda sebelum Anda menindaklanjuti membeli ebook rahasia blogging ini tepatnya dengan judul:

“7 Rahasia Blogging: Sebuah Rumusan Bagaimana Melipatgandakan Profit Bisnis Dengan Blog Hingga 5x Lipat”

Nantikan ulasannya…..

Padahal jika mereka menganalisa lebih dalam, memberikan diskon bisa memberikan banyak keuntungan baik itu dari pihak penjual maupun pembeli.

“Lho, bukannya ini hanya bisa dilakukan oleh orang yang mempunyai produk ?

” Bagaimana kalau posisi kita sebagai affiliate ?”

Tentu saja sama saja, Anda bisa memangkas komisi affiliate Anda untuk selanjutnya Anda berikan diskon kepada prospek Anda.

Berikut manfaat memberikan diskon kepada prospek :

# Potensi Penjualan Lebih Besar

Tak dapat dipungkiri bahwa dengan meberikan diskon kepada prospek bisa menaikkan potensi terjadinya penjualan daripada Anda hanya memberikan harga normal.

Si Prospek berfikir bahwa kenapa harus membeli lebih mahal kalau yang diskon ada. Jika Anda menengok di Mall atau toko-toko buku, maka Anda akan mendapatkan beberapa replika atau spanduk yang memberikan diskon kepada calon konsumennya.

Tentu saja ini juga akan mempengaruhi konsumen untuk berpaling ke toko-toko yang menawarkan diskon tersebut sekaligus menancapkan di alam bawah sadar mereka bahwa toko-toko tersebut memberikan nilai lebih, dimana kemungkinan untuk terjadi penjualan kembali (penjualan ulang) ke prospek tersebut juga semakin besar yang artinya Anda telah membuat faktor kali secara tidak langsung yang merupakan salah satu kunci suksesnya marketing.

# Membantu dan Memperingan Beban Prospek

Tidak semua prospek Anda adalah orang yang berkecukupan, ada yang berekonomi pas-pasan bahkan tidak sedikit yang kekurangan dimana harga menjadi suatu pertimbangan. Berbeda halnya jika prospek Anda adalah orang berkecukupan, dimana harga bagi mereka bukan menjadi suatu persoalan.

Apalagi produk yang Anda tawarkan adalah produk seputar “cara menghasilakan uang di internet dengan cepat dan mudah“, tentu bagi mereka khusunya yang berekonomi lemah merupakan peluang yang sangat menggiurkan.

Nah, dengan adanya diskon ini, secara tidak langsung Anda telah membantu dan meringankan beban mereka. Tentu saja dengan cara seperti ini juga akan membuat bisnis anda berjalan lebih awet dan otomatis karena anda telah mendapat kepercayaan dari prospek tersebut bahwa Anda adalah rekan bisnis yang baik karena telah membantu memperingan beban-Nya.

# Meningkatkan Relasi dan Melipatgandakan Penghasilan

Seperti saya singgung di awal tulisan ini bahwa sebagaian marketer merasa gengsi, malu atau takut pamor mereka akan meredup dengan memberikan diskon ini, kalau saya katakan justru sebaliknya, akan sangat menguntungkan.

Dengan syarat….selama diskon yang Anda tawarkan bisa menguntungkan kedua belah pihak dan yang tak kalah penting adalah produk yang anda tawarkan benar-benar memberikan manfaat bagi mereka.

Studi kasus seperti ini juga yang saya terapkan ketika memenangi kontes affiliate marketing Dhini Shanti, dimana banyak prospek yang membeli kepada saya dari pada orang dikarenakan saya memberikan nilai lebih di banding pesaing, bahkan beberapa prospek menjadi langganan setia ketika membeli produk-produk lain yang saya pasarkan.

Bukankah ini melipatgandakan penghasilan ?, yang tak kalah penting adalah terjadinya kerjasama yang saling menguntungkan, mereka menganggap Anda adalah negosiator yang ulung dan baik.

Kalau owner saja memberikan diskon untuk meningkatkan konversi, kenapa Anda sebagai affiliate marketer tidak mengikutiya !

Kalau pemain besar seperti Gramedia, Toga Mas dan mereka yang berhasil dengan memberikan diskon kenapa Anda sebagai pemain kecil tidak menirunya !

Bagaimana dengan Anda ?

Sudahkan Anda memberikan diskon kepada prospek Anda ?

Lho kok bisa nggak penting ?

Eits tenang dulu, jangan terburu menjustifikasi ya..

Jadi maksud saya begini, seperti kita ketahui bahwa tujuan utama SEO bagi internet marketer adalah terjadinya penjualan yang berarti menuntut web mereka bisa berada di urutan terdepan hasil pencarian di  search engine pada keyword yang kita dibidik.

Karena dengan berada di halaman terdepan membuat web mereka akan dikunjungi pengunjung yang tertarget yang intinya adalah bisa menjadi GOAL.

SEO memang menjadi salah satu cara favorit internet marketer terutama untuk jangka panjang yang tentunya membutuhkan kesabaran untuk melakukannya yakni dengan menjadikan mesin pencari seperti Google sebagai pelayan marketing mereka.

Menjadi tidak penting bagi marketer karena  “seolah-olah”  SEO dianggap satu-satunya metode untuk bisa mendatangkan kunjungan yang memang merupakan suatu cara mencari uang di internet.

Karena sesungguhnya masih banyak cara untuk bisa medatangkan penjualan melaui internet seperti pasang iklan di web iklan baris yang memang ramai, bisa juga dengan menggunakan Autoresponder atau bisa juga dengan joint venture dengan marketer lain.

Selain itu SEO menjadi nggak penting bagi mereka yang memegang prinsip show me the money dalam artian mereka yang menginginkan cara instant mendapatkan penjualan (penghasilan). Metode ini tidak penting (tepat) bagi mereka karena SEO membutuhkan waktu yang tidak sebentar dan butuh kesabaran dalam menjalankannya.

SEO juga menjadi tidak penting kalau tidak bisa mendatangkan penjualan, biasanya marketer seperti ini jago mengoptimasi web, tapi sayang dia tidak jago dalam menjual, mungkin karena faktor konversi kurang atau sebagainya.

Contoh terkakhir SEO nggak penting adalah ketika saya mengikuti sebuah kontes affiliate marketing dengan hadiah total 3.000.000, dimana yang diperhitungkan adalah total nilai penjualan.

Seandainya saja saya menggunakan teknik SEO, pasti saya nggak bisa mendatangkan penjualan dengan cepat karena SEO memang butuh waktu apalagi kontes tersebut memiliki waktu yang sangat terbatas, padahal pada kenyataannya saya bisa menjual cepat ke beberapa klien hanya dengan hitungan hari bahkan jam saja.

Itulah sebabnya teknik SEO bisa menjadi tidak penting jikalau masih ada faktor-faktor sebagaimana disebutkan diatas.

Padahal sebenarnya SEO merupakan teknik marketing yang cukup ampuh untuk mendatangkan penjualan khususnya bagi mereka yang menginginkan penghasilan awet dan sabar dalam menjalankannya.

Karena bagi sebagian orang termasuk saya pribadi SEO bukan hanya sekedar mengoptimasi web saja, tapi juga merupakan sebuah seni yang sangat erat kaitannya dalam semua sendi kehidupan mulai dari  kedisiplinan, ketekunan, kerja keras  hingga kesabaran.

Bisnis model affiliate marketing ini sebenarnya nggak jauh beda dengan bisnis konvensional pada umumnya, kalau di dunia offline bisa di ibaratkan sales, broker ataupun makelar.

Kita akan menerima komisi dari juragan setiap kali kita mampu menjualkan produknya, itulah sedikit gambaran mengenai kesamaan antara broker offline dengan affiliate marketer.

Meskipun memiliki kesamaan dalam prinsip kerjanya…tapi jelas affiliate marketer memiliki keunggulan dibanding makelar pada umumnya.

Affiliate marketer ditunjang dengan adanya infrastruktur yakni internet yang siap membantu memasarkan produk sampai ke penjuru dunia sekalipun.

Dengan biaya pengiriman yang sangat minim bahkan hanya dengan 0 rupiah dengan kecepatan hitungan menit bahkan detik produk sampai…membuat affiliate marketing sangat digemari.

Broker konvensional ?

Jelas mereka terhalang oleh jangkauan wilayah, kalaupun bisa sudah pasti biaya untuk infrastruktur seperti transportasi dan sebagainya sangat membebani bahkan bisa dibilang torok karena untung yang didapat tidak bisa menutupi biaya infrastruktruk tersebut.

Tapi semuanya tergantung pada kondisi setiap individu, jika telah mantap dengan model bisnis masing-masing…mengapa tidak dilanjutkan…

Bagi affiliate marketer, Anda bisa belajar menjual dengan cara cepat atau lambat melalui jenis bisnis periklanan jalur cepat macam PPC Adsensecamp untuk target lokal atau jalur lambat seperti membuat blog (blogging), sedang untuk affiliate marketing luar negeri, anda bisa belajar affiliate di: panduan clickbank.

Untuk broker offline biasanya mereka menyebar brosur, pasang reklame bahkan tidak segan-segran mereka mendatangi rumah-rumah para warga.

Baiklah semuanya kembali kepada diri masing masing, affiliate marketing atau broker offline ?

Semoga bermanfaat, terimakasih.

Umar Hadi