Eits… jangan kemana-mana, baca dulu rahasia menaikkan rasio konversi ini.

Bisnis online memang memberikan begitu banyak gudang kemudahan. Di bisnis ini semua kegiatan bisnis bisa diukur tingkat efektif dan tidaknya, termasuk dalam hal ini bagaimana mengukur rasio konversi beli calon konsumen yang mendatangi website dengan tindakannya melakukan action (beli).

Tak heran tidak sedikit pebisnis online yang dibuat kewalahan bagaimana menghadang pengunjung yang sudah didatangkannya bersusah payah dengan menggunakan berbagai teknik marketing yang mereka gunakan, tapi yang terjadi malah mereka kabur begitu saja tanpa meninggalkan jejak sama sekali.

Apakah ini juga yang sedang Anda alami ?

Tenang saja Kawan, mudah-mudahan tips ini bisa sedikit memberi angin segar mengatasi masalah tersebut. Lalu apa saja yang harus dilakukan agar  konversi penjualan meningkat drastis ?

Berikut 7 tips dan cara bagaimana menaikkan rasio penjualan bisnis online Anda:

1. Buatlah Minisite

Jika biasanya Anda sering membuat website dengan begitu banyak halaman beserta link-link di dalamnya, maka sekaranglah saatnya merubah dan membenahi website Anda tersebut. Dalam hal ini adalah menggantinya dengan minisite.

Bila Anda belum tahu apa itu ministe, minisite adalah website yang hanya terdiri dari 1 halaman homepage saja atau kalaupun ada halaman lain itu hanya beberapa saja. Praktisnya adalah website mini (kecil) yang sengaja didesain untuk meningkatkan konversi. Contoh konkritnya bisa Anda lihat di toko obat Foredi.

Dengan menggunakan minisite akan meminimalisir pandangan pengunjung yang biasanya kerap kali perhatiannya teralih pada halaman-halaman maupun link lain sekaligus membuat mereka fokus pada satu tujuan yakni presentasi produk yang Anda pasarkan.

2. Cantumkan Kontak Lengkap

Banyak orang yang menyepelehkan masalah ini khususnya mereka yang berbisnis online secara mandiri (individual). Mereka tidak mau menunjukkan jati diri mereka sebenarnya, bahkan tidak sedikit yang berani menyebutkan nama aslinya.

Bila Anda sering menjumpai website seperti ini, maka waspadalah karena web-web semacam ini rentan dengan yang namanya SCAM (penipuan di internet). Padahal bisnis online sendiri sangat menjunjung erat dengan yang namanya kepercayaan.

Nah untuk itulah, agar calon pembeli semakin mantap dengan produk yang dibelinya, sebaiknya Anda cantumkan data kontak lengkap, lebih-lebih yang bisa mereka hubungi kapan saja. Mulai dari alamat lengkap, nomor telepon rumah ataupun HP, Yahoo Messenger, dan sebagainya.

3. Gunakan Jurus Hypnotic Writing

Yang tak kalah penting dalam website Anda adalah tulisan yang Anda buat. Ya, tulisan yang Anda buat dalam website bisa mempengaruhi dan membuat perubahan hingga 180 derajat terhadap tindakan pengunjung.

Di sinilah dibutuhkan skill internet marketing yang namanya hypnotic writing. Yakni sebuah teknik menulis yang bisa mempengaruhi alam pikiran seseorang. Memang keahlihan seperti ini sebagian orang bilang karena faktor bakat, tapi kalau memang bisa dipelajari, mengapa kita tidak mempelajarinya ? Betulkan ?

Kalaupun Anda tidak mau mempelajarinya entah dengan alasan apapun, Anda bisa gunakan jasa seorang Copywriter yang sekarang banyak bertebaran di internet. Intinya dengan hypnotic writing ini Anda seolah memiliki senjata marketing ampuh bak rudal yang akan meledak kapan saja.

4. Fokus Menjaring ke Traffic

Banyak orang yang terkecoh dengan terpaku membangun website penjualan fokus hanya pada masalah-masalah teknis tapi mereka kurang perhatikan kegiatan-kegiatan utama bisnis online itu sendiri, dalam hal ini adalah traffic (kunjungan).

Bagaimanapun juga tanpa trafik, tidak akan pernah ada orang yang melihat website Anda, tidak ada orang yang tahu akan keberadaan toko online beserta pernak pernik yang Anda jual di dalamnya. Untuk itulah sebelum Anda tingkatkan konversi, fokuskan kegiatan bisnis online Anda bagaimana menjaring trafik sebanyak mungkin.

Apabila trafik ini sudah bisa Anda penuhi, selanjutnya akan lebih mudah meningkatkan konversi. Dan saya yakin apabila produk yang Anda jual memang memenuhi kebutuhan pembeli, tidak sulit bagi pembeli untuk merogoh koceknya.

5. Kenali Jenis Pengunjung Anda

Di sinilah masalah yang kerap kali melanda web owner, mereka bisa mendatangkan banyak kunjungan ke webnya tapi miskin penjualan. Hal ini bisa terjadi karena pengunjung memiliki tujuan yang berbeda-beda saat berkunjung ke sebuah website.

Anda bisa mengenali mereka via tools statistik yang banyak tersedia gratis di internet. Misalkan keyword apa saja yang sering digunakan pengunjung saat memasuki website Anda. Anda bisa bermain-main dengan keyword yang tidak hanya mempunyai rasio klik yang tinggi tapi juga bisa menghasilkan penjualan, lalu pilih yang terbaik.

6. Tonjolkan Keunggulan Produk Dibanding Pesaing

Biasanya calon pembeli akan membanding-bandingkan terlebih dahulu produk yang akan dibelinya dengan penjual lain. Nah, di sini Anda bisa menganalisa apa kelebihan produk Anda dibanding pesaing, temukan, terapkan, lalu tonjolkan kelebihan tersebut.

7. Sederhanakan Sistem Administrasi

Banyak calon konsumen yang tidak jadi mau beli dikarenakan sistem administrasi pembayaran yang rumit. Padahal tinggal selangkah lagi akad transaksi menjadi “DEAL”.  Akhirnya karena kesulitan dengan sistem administrasi yang jelimet tersebut mereka tidak jadi beli.

Untuk itulah, aturlah sesedarhana mungkin sistem pembayaran. Jauhi script-script website yang hanya membuat calon konsumen kesulitan melakukan pembayaran. Bila perlu, lakukan tes dengan menempatkan diri Anda sebagai calon pembeli.

Sediakan pula beberapa opsi bank yang akan digunakan transaksi dalam metode pembayarannya. Ini tentu saja akan memudahkan calon pembeli bisa membayar sesuai bank yang dimilikinya tanpa perlu kena fee.

Baiklah, sekian dulu artikelnya, semoga tips sederhana ini bisa meningkatkan konversi penjualan bisnis online Anda.

Semoga bermanfaat,

BISA !
Umar Hadi

Strategi marketing yang benar dan tepat bisa disebut berhasil jika strategi tersebut mampu “menjinakkan” hati konsumen untuk takluk kepada penawaran Anda.

Sebagai seorang marketer tentunya Anda tentunya mempunyai resep masing-masing bagaimana menaklukkan hati konsumen agar mau membeli produk yang Anda tawarkan.

Namun bila Anda belum memiliki resep dan strategi marketing tersebut….Baiklah saya akan membeberkannya untuk Anda, apa saja itu ?

Simak ulasan berikut ini:

1. Strategi Produk

Sebelum Anda memasarkan lebih jauh, sebaiknya Anda perlu mengetahui produk yang akan Anda pasarkan, kepada siapa produk tersebut akan Anda pasarkan dan kemana Anda harus memasarkan produk tersebut.

Itulah beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab, karena meskipun Anda mempunyai produk sebagus apapun kalau konsumen tersebut tidak menghendakinya, maka dipastikan produk Anda tidak laku. Begitupula dengan penentuan wilayah target marketing Anda.

Untuk itulah hal penting yang perlu Anda perhatikan dalam menerapkan strategi marketing produk  ini adalah fokus terhadap apa yang sedang dibutuhkan calon konsumen, bukannya hanya memikirkan produk sendiri dengan sudut pandang kacamata Anda.

2. Nilai Tambah Produk

Setelah Anda mengenali produk Anda, selanjutnya adalah tonjolkan nilai lebih produk Anda, tentunya harus lebih baik dibanding pesaing.

Kalaupun yang Anda jual adalah jasa, tentunya layanan jasa Anda harus memiliki service yang lebih baik dibanding pesaing, semakin tinggi nilai tambah yang Anda berikan, semakin tinggi pula potensi tingkat terjadinya penjualan.

Anda juga bisa memberikan bonus yang sekiranya bisa menaikkan konversi, biasanya produk bonus ini produk yang masih relevan dengan produk utama Anda.

3. Sales Letter yang menjual

Sales letter merupakan komponen yang tak kalah penting dalam menentukan sukses gagalnya kegiatan internet marketing, karena dari sini konsumen akan menilai dan mengetahui gambaran umum produk yang Anda pasarkan.

Di sinilah kemampuan Anda sangat dibutuhkan dalam kaitannya mempengaruhi prospek lewat sales letter yang Anda presentasikan, namun demikian Anda tetap harus menjaga etika bahasa marketing yang Anda gunakan dengan tidak berdusta dan tetap menjaga etika agar kelak konsumen tidak merasa tertipu sesuai janji pada sales letter Anda.

Kalau Anda kesulitan membuat sales letter sendiri, Anda juga bisa sewa seorang copywriter yang sekarang banyak orang yang menjual jasa seperti ini, jika Anda seorang Affiliate Anda juga bisa menggunakan artikel marketing tentunya yang menjual.

4. Penentuan Harga

Harga merupakan pertimbangan konsumen dalam membeli sebuah produk, semakin harga yang Anda berikan miring, semakin membuat konsumen melirik produk Anda, tentunya Anda juga harus bisa menyesuaikan dengan kualitas produk yang Anda pasarkan.

Bisa saja Anda memberikan harga diskon kepada prospek tersebut atau harga Anda tetap normal asal kualitas produk tetap menonjol daripada yang lain.

5. Cara Promosi

Ada beberapa teknik dan cara promosi di internet yang bisa Anda gunakan, tinggal sesuaikan saja dengan kondisi Anda seperti budget, target market, efektifitas dan efesiensi.

Kalau budget Anda memadai, Anda bisa pilih iklan jalur cepat seperti iklan PPC Google Adwords, kalau yang lokal bisa KlikSaya.Com, KumpulBlogger.Com, Adsensecamp.com dll.

Namun sebaliknya jika budget Anda mimim, bisa pilih jalur lambat tapi juga tidak kalah efektif dan yang saya maksud di sini adalah search engine optimization (SEO).

Teknik ini memang membutuhkan waktu yang tidak sebentar dan dibutuhkan kesabaran untuk menggunakannya, namun jika Anda bisa berhasil menerapkan teknik ini, atau setidaknya bisa masuk TOP 10 Google di keyword yang Anda targetkan, maka sudah bisa dipastikan penjualan Anda juga ikut melonjak, bahkan bisa menjadi promosi gratis karena Anda sudah tidak memerlukan biaya promosi lagi dan Google bisa menjadi pelayan setia memberikan kepada Anda traffik secara cuma-cuma.

Menarik bukan ?

Mungkin cukup itu dulu beberapa strategi marketing yang bisa saya paparkan, silahkan jika mau langsung dipraktekkan sesuai bidang bisnis yang Anda geluti, semoga berhasil.

Atau anda mau menambahkan ?

Saya tunggu komentar dari Anda…