Ini terlihat dari cara mereka menyampaikan produk kepada calon konsumen dengan style dan ciri khas mereka masing-masing, ada yang bersifat sporadis tak jarang kalem tapi mematikan.

Istilah yang salama ini sering digunakan adalah hard selling dan soft selling. Sebelum membahas lebih jauh antara strategi pemasaran hard selling dan soft selling ini, ada baiknya kita mengetahui apa pengertian dari keduanya.

Hard selling berarti menjual secara keras atau lebih mudahnya langsung ke pokok permasalahan yakni langsung ke penawaran, sedangkan soft selling sendiri menjual secara halus atau secara tidak langsung.

Untuk lebih jelasnya, berikut penjelasannya:

# Hard Selling

Dalam pemasaran online kita bisa jumpai hard selling ini di berbagai iklan di internet seperti misalnya di web-web iklan gratis maupun di hasil pencarian seacrh engine pada suatu keyword. Ciri-cirinya adalah kata-kata yang digunakannnya biasanya bombatis, langsung ke inti permasalahan dan sifatnya yang cenderung provokatif.

Hard selling dalam bisnis online juga sering diterapkan dalam sales letter. Sebagai contoh bisa Anda lihat web sales bapak Joko Susilo tepatnya di: Formula Bisnis dan Rahasia Blogging.

Coba Anda perhatikan kedua web sales tersebut, bagi sebagian orang yang awam dengan kata-kata dan bahasa marketing di dalamnya, pastilah mereka akan tergiur dan mengikuti apa yang ada di dalamnya.

Hard selling sendiri bisa digunakan oleh siapa saja baik dari sudah sangat profesional bahkan yang masih amatiran sekalipun. Tapi jelaslah, walaupun keduanya sama-sama menggunakan strategi pemasaran hard selling, hasilnya bisa jauh berbeda. Ini dikarenakan tingkat pemahaman mereka terhadap pasar dan pengalaman mereka dalam dunia marketing berbeda.

# Soft Selling

Lain hard selling lain pula dengan strategi pemasaran soft selling. Walaupun tujuannnya berjualan tapi seolah tidak terlihat berjualan. Ini dikarenakan cara yang digunakan sangat halus sekali dan jauh dari kata-kata provokatif sebagaimana sebelumnya.

Keunggulan menggunakan strategi soft selling sendiri adalah menumbuhkan kepercayaan (branding) konsumen terhadap sang penjual produk tersebut, yang efeknya untuk membangun penjualan yang awet dan jangka panjang.

Ciri-cirinya adalah soft selling dilakukan secara halus, jauh dari provokasi dan banyaknya sifat edukasi dalam iklan yang disampaikan. Terkadang dengan mengungkapkan latar belakang terlebih dahulu akan manfaat produk yang akan dibeli dan menyebutkan keuggulan-keunggulan dibanding produk lain yang sejenis.

Strategi pemasaran seperti ini bisa Anda jumpai di web-web yang mereview suatu produk, di artikel-artikel, blog, bahkan sekarang yang populer adalah di Facebook.

Tak jarang saya pribadipun sering mendapat pembeli dari Facebook. Tentunya dengan kombinasi cara yang bervariasi, dari soft selling lantas dalam kurun waktu tertentu diselingi dengan hard selling, semua dengan memperhatikan kondisi dan branding yang kita bawa di situs social tersebut.

Lantas bagaimanakah menentukan yang terbaik ? Dan strategi pemasaran manakah yang seharusnya kita gunakan ?

Jawabnya sederhana, kombinasikan keduanya.

Dengan memadukan strategi keduanya, selain kita mempunyai situs penjualan yang kontennya langsung berupa penjualan (hard selling), yang tak kalah penting adalah adanya edukasi terhadap produk yang kita pasarkan (soft selling).

Dengan begitu, calon konsumen tidak hanya mengenal kita dari satu sisi saja, melainkan juga dari sisi yang lain. Yakni sebagai partner setia yang tidak hanya menjual produk saja, tapi juga bisa memberi sesuatu yang banyak memberi manfaat bagi konsumen tersebut walau dengan tanpa membelinya.

Dengan begini akan tercipta hubungan yang langgeng dan secara tidak langsung akan tumbuh dengan sendirinya yang namanya branding.

Hypnotic writing merupakan sebuah teknik menulis yang bisa mempengaruhi alam bawah sadar seseorang ketika membacanya. Cirinya adalah orang tersebut terfokus pada satu tujuan dalam keadaan bangun.

Istilah lain yang sering digunakan adalah hipnosis, hipnotis, memperdayai, dll. Ilmu ini sebenarnya telah ada lama dahulu kala sebelum zaman masehi yang gunanya tentu saja untuk mempengaruhi seseorang agar menuruti sugesti yang diberikan.

Hipnosis sendiri bukanlah ilmu yang jahat sepeti yang selama ini mungkin kita asumsikan jika mendengar kata-kata tersebut, melainkan sudah terbukti membawa banyak manfaat jika digunakan dengan baik dan benar.

Misalnya saja, ucapan orang tua dengan memberikan imbalan kepada anaknya jika bisa menjadi juara satu dikelasnya, ungkapan tersebut tentu akan mendorong si anak untuk lebih termotivasi dalam belajarnya. Begitupula dengan seorang dokter yang menakut-nakuti pasiennya jika tidak mau minum obat akan terkena akibat yang timbul daripadanya, dll.

Dalam internet marketing sendiri, ada banyak berbagai tulisan dan iklan, dimana ketika kita membacanya seolah-olah ikut merasakan apa yang ada, kadang juga kita menuruti saja apa yang diperintahkan dalam tulisan tersebut, bahkan masih terbayang-bayang meskipun kita telah membacanya. Itu artinya tulisan tersebut mampu menghipnosis.

Bentuknyapun beraneka ragam ada yang model teks iklan biasa seperti yang kita jumpai di berbagai iklan baris gratis internet, sales letter, maupun artikel yang kemudian istilah populernya dalah artikel marketing.

Memang kita tidak bisa menyebutkan secara gamblang bagaimana kata-kata dan tulisan yang bisa dikatakan menghipnosis, karena ini juga menyangkut kadar kekuatan dan pemahaman seorang yang menerimanya.

Meskipun begitu, setidaknya ada beberapa patokan yang bisa dijadikan acuan bahwa sebuah tulisan mampu menghipnosis, di antaranya: kadar dan tingkat ketulusan seseorang dalam menulis, efek atau manfaat bagi orang yang menerimanya, dan berbagai kata-kata teknis yang mempunyai daya magis.

Di luar itu semua, hypnotic writing merupakan sebuah teknik dan cara menulis yang sangat powerfull dalam menunjang kegiatan internet marketing.

Garang bagaimana ?

Garang dalam mendongkrak penghasilan, disukai orang yang membacanya, garang ketika robot search engine datang dengan segala konten di dalamnya, dll.

Sebagai seorang internet marketer dan blogger, artikel marketing (artikel bisnis) merupakan senjata wajib yang harus dimiliki untuk tampil di medan perang.

Namun sayang, artikel marketing yang seharusnya tampil garang, menjadi lemot gara-gara kekurangan suplemen dan manajemen yang tidak memadai.

Dampaknya adalah penghasilan belum optimal, pengunjung enggan datang kembali, robot search engine marah yang mengakibatkan kena sangsi, dll.

Kalau begitu apa saja yang harus di evaluasi agar artikel marketing menjadi tampil garang ?

# Tampilan Website / Blog

Apa yang membuat seseorang jatuh cinta kepada wanita ?, salah satu alasannya adalah pandangan pertama alias melihat fisik terlebih dahulu.

Begitupun dengan website atau blog, patut Anda memperhatikan tampilannya mulai dari desain themes, icon yang mendukung, tata letak kategori, pengumpulan sub-sub kategori pada tempatnya, gambar yang sesuai, konsistensi postingan dengan topik blog, dll.

Jika tampilan awalnya saja sudah membuat pengunjung nggak betah, bagaimana mau baca kontennya….!

Betul tidak ?

Sebab sebagian orang melihat tampilan luarnya dulu (meski tidak selamanya begitu) sebelum membaca isi di dalamnya.

Jadi agar lebih menarik pengunjung, maka benahilah tampilan website Anda beserta struktur yang ada di dalamnya, karena dari sini saja jika Anda telah menang, akan membuat pengunjung penasaran untuk melihat-lihat bagian selanjutnya.

# Konten (isi artikel marketing)

Boleh-boleh saja Anda mempunyai website / blog dengan desain tampilan paling cantik sedunia sekalipun, tapi jika tidak diimbangi konten yang menunjang, dipastikan pengunjung juga tidak betah yang pada akhirnya pergi begitu saja tanpa datang kembali.

Usahakan ketika Anda menulis artikel marketing, tulislah dengan gaya bahasa sendiri, artikel original (asli tulisan sendiri), segala sesuatu yang sekirnya memberikan manfaat (nilai) bagi orang yang membacanya, meskipun Anda tidak harus menulis artikel tentang bisnis, mungkin bisa cerita, pengalaman-pengalaman, berita-berita yang sedang hangat, dll.

Lalu bagaimana cara mencari uang jika tidak menulis artikel marketing (yang berisi tentang bisnis) ?

Tetap bisa kok, bahkan jika topik Anda memang niche dan banyak yang menggemari, tentu saja keuntungan bagi Anda sebagai pemilik blog karena Anda bisa menjual ruang iklan ke pemasang iklan, tapi tentu saja Anda dituntut profesional dalam menyajikan konten dan segala hal yang diperlukan.

Bagaimana cara menulis konten (artikel marketing) ?

Anda bisa membacanya di: Cara Menulis Artikel

# Hypnotic Writing

Kalau yang ini akan saya ulas pada postingan selanjutnya, nantikan ya…

Strategi marketing yang benar dan tepat bisa disebut berhasil jika strategi tersebut mampu “menjinakkan” hati konsumen untuk takluk kepada penawaran Anda.

Sebagai seorang marketer tentunya Anda tentunya mempunyai resep masing-masing bagaimana menaklukkan hati konsumen agar mau membeli produk yang Anda tawarkan.

Namun bila Anda belum memiliki resep dan strategi marketing tersebut….Baiklah saya akan membeberkannya untuk Anda, apa saja itu ?

Simak ulasan berikut ini:

1. Strategi Produk

Sebelum Anda memasarkan lebih jauh, sebaiknya Anda perlu mengetahui produk yang akan Anda pasarkan, kepada siapa produk tersebut akan Anda pasarkan dan kemana Anda harus memasarkan produk tersebut.

Itulah beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab, karena meskipun Anda mempunyai produk sebagus apapun kalau konsumen tersebut tidak menghendakinya, maka dipastikan produk Anda tidak laku. Begitupula dengan penentuan wilayah target marketing Anda.

Untuk itulah hal penting yang perlu Anda perhatikan dalam menerapkan strategi marketing produk  ini adalah fokus terhadap apa yang sedang dibutuhkan calon konsumen, bukannya hanya memikirkan produk sendiri dengan sudut pandang kacamata Anda.

2. Nilai Tambah Produk

Setelah Anda mengenali produk Anda, selanjutnya adalah tonjolkan nilai lebih produk Anda, tentunya harus lebih baik dibanding pesaing.

Kalaupun yang Anda jual adalah jasa, tentunya layanan jasa Anda harus memiliki service yang lebih baik dibanding pesaing, semakin tinggi nilai tambah yang Anda berikan, semakin tinggi pula potensi tingkat terjadinya penjualan.

Anda juga bisa memberikan bonus yang sekiranya bisa menaikkan konversi, biasanya produk bonus ini produk yang masih relevan dengan produk utama Anda.

3. Sales Letter yang menjual

Sales letter merupakan komponen yang tak kalah penting dalam menentukan sukses gagalnya kegiatan internet marketing, karena dari sini konsumen akan menilai dan mengetahui gambaran umum produk yang Anda pasarkan.

Di sinilah kemampuan Anda sangat dibutuhkan dalam kaitannya mempengaruhi prospek lewat sales letter yang Anda presentasikan, namun demikian Anda tetap harus menjaga etika bahasa marketing yang Anda gunakan dengan tidak berdusta dan tetap menjaga etika agar kelak konsumen tidak merasa tertipu sesuai janji pada sales letter Anda.

Kalau Anda kesulitan membuat sales letter sendiri, Anda juga bisa sewa seorang copywriter yang sekarang banyak orang yang menjual jasa seperti ini, jika Anda seorang Affiliate Anda juga bisa menggunakan artikel marketing tentunya yang menjual.

4. Penentuan Harga

Harga merupakan pertimbangan konsumen dalam membeli sebuah produk, semakin harga yang Anda berikan miring, semakin membuat konsumen melirik produk Anda, tentunya Anda juga harus bisa menyesuaikan dengan kualitas produk yang Anda pasarkan.

Bisa saja Anda memberikan harga diskon kepada prospek tersebut atau harga Anda tetap normal asal kualitas produk tetap menonjol daripada yang lain.

5. Cara Promosi

Ada beberapa teknik dan cara promosi di internet yang bisa Anda gunakan, tinggal sesuaikan saja dengan kondisi Anda seperti budget, target market, efektifitas dan efesiensi.

Kalau budget Anda memadai, Anda bisa pilih iklan jalur cepat seperti iklan PPC Google Adwords, kalau yang lokal bisa KlikSaya.Com, KumpulBlogger.Com, Adsensecamp.com dll.

Namun sebaliknya jika budget Anda mimim, bisa pilih jalur lambat tapi juga tidak kalah efektif dan yang saya maksud di sini adalah search engine optimization (SEO).

Teknik ini memang membutuhkan waktu yang tidak sebentar dan dibutuhkan kesabaran untuk menggunakannya, namun jika Anda bisa berhasil menerapkan teknik ini, atau setidaknya bisa masuk TOP 10 Google di keyword yang Anda targetkan, maka sudah bisa dipastikan penjualan Anda juga ikut melonjak, bahkan bisa menjadi promosi gratis karena Anda sudah tidak memerlukan biaya promosi lagi dan Google bisa menjadi pelayan setia memberikan kepada Anda traffik secara cuma-cuma.

Menarik bukan ?

Mungkin cukup itu dulu beberapa strategi marketing yang bisa saya paparkan, silahkan jika mau langsung dipraktekkan sesuai bidang bisnis yang Anda geluti, semoga berhasil.

Atau anda mau menambahkan ?

Saya tunggu komentar dari Anda…

Kita akan menerima komisi dari juragan setiap kali kita mampu menjualkan produknya, itulah sedikit gambaran mengenai kesamaan antara broker offline dengan affiliate marketer.

Meskipun memiliki kesamaan dalam prinsip kerjanya…Tapi jelas affiliate marketer memiliki keunggulan dibanding makelar pada umumnya. Affiliate marketer ditunjang dengan adanya infrastruktur yakni internet yang siap membantu memasarkan produk sampai ke penjuru dunia sekalipun.

Dengan biaya pengiriman yang sangat minim bahkan hanya dengan 0 rupiah dengan kecepatan hitungan menit bahkan detik produk sampai…Membuat affiliate marketing sangat digemari.

Broker konvensional ?

Jelas mereka terhalang oleh jangkauan wilayah, kalaupun bisa sudah pasti biaya untuk infrastruktur seperti transportasi dan sebagainya sangat membebani bahkan bisa dibilang torok karena untung yang didapat tidak bisa menutupi biaya infrastruktruk tersebut.

Tapi semuanya tergantung pada kondisi setiap individu, jika telah mantap dengan model bisnis masing-masing…Mengapa tidak dilanjutkan…

Bagi affiliate marketer, Anda bisa belajar menjual dengan cara cepat atau lambat melalui jenis bisnis periklanan jalur cepat macam PPC Adsensecamp untuk target lokal atau jalur lambat seperti membuat blog (blogging), sedang untuk affiliate marketing luar negeri, Anda bisa belajar affiliate di: panduan clickbank.

Untuk broker offline biasanya mereka menyebar brosur, pasang reklame bahkan tidak segan-segran mereka mendatangi rumah-rumah para warga. Baiklah semuanya kembali kepada diri masing masing, affiliate marketing atau broker offline ?

Untuk membuat artikel bisnis tidak diperlukan kemampuan menulis yang tinggi sebagaimana penulis-penulis tenar dan profesional, melainkan cukup mengetahui dasar-dasar kemampuan menulis  Anda sudah bisa menulis artikel bisnis yang menjual.

Ada beberapa alasan mengapa Anda harus menulis artikel bisnis dalam menjalankan kegiatan internet marketing, berikut beberapa diantaranya:

# Memanfaatkan Informasi yang Dicari Pengunjung

Tujuan orang browsing di internet sudah tentu mencari informasi. Dari sini kita bisa memanfaatkan web kita menyajikan apa yang mereka cari.

Meskipun Anda bertujuan menjual produk melalui artikel bisnis dalam situs Anda, namun sisi yang penting harus Anda perhatikan adalah memberikan informasi yang benar-benar dicari pengunjung.

Lebih-lebih mereka datang dari search engine dan menemukan website Anda, ini tentunya kesempatan bagi Anda untuk memberikan yang terbaik terhadap apa yang mereka butuhkan.

Jika mereka senang dengan informasi di dalamnya, sudah pasti mereka suatu saat mereka akan datang kembali. Pada bagian pertama ini Anda harus banyak memberi (informasi), sebelum akhirnya menulis artikel yang lebih menjual (artikel bisnis/marketing).

# Branding (Membangun Citra)

Apabila pengunjung telah suka dengan artikel bisnis Anda, mereka tidak segan-segan untuk membeli produk yang Anda rekomendasikan. Mereka sudah tahu bahwa di mata mereka, Anda adalah orang yang bermanfaat bagi mereka.

Jika pengunjung dan pembaca artikel bisnis Anda semakin banyak, mereka juga tidak segan-segan menempatkan website Anda di website mereka meskipun Anda tidak menaruh web mereka di website Anda. Dalam ilmu SEO disebut One Way Link (link satu arah).

Dengan begini akan semakin melejitkan nama dan popularitas website Anda baik di mata search engine maupun di mata banyak orang, bisa dikatakan ini sebuah promosi gratis yang sangat spektakuler.

# Sebagai Asisten Marketing Anda

Kalau di bisnis konvensional cara memasarkan masih menggunakan cara-cara manual seperti bicara kesana kesini, sebar brosur, atau menggunakan jasa sales yang harus mondar mandir kesana kemari dan tentu saja biaya promosi yang tidak kecil, maka dalam internet marketing cukup dengan tulisan yang kita buat (artikel bisnis) yang berbicara, dan ini lebih produktif dan otomatis karena anda tidak perlu menjelaskan satu persatu ke prospek Anda.

Yang lebih enak lagi adalah biaya promosi menjadi gratis karena cukup membuat artikel bisnisnya dan semua orang bisa membacanya, lebih dahsyat lagi jika dikombinasikan dengan teknik SEO (search engine optimization).

# Efektifitas dan Produktifitas

Dibanding Anda hanya mengandalkan website penjualan atau hanya sebatas URL yang diberikan suatu merchant, maka artikel bisnis bisa dibilang lebih efektif dan produktif dalam menunjang penjualan produk yang kita pasarkan.

Selain padat akan infomasi, artikel bisnis juga biasanya mengulas (review) tentang sisi positif dan negatif suatu produk seperti artikel : “Panduan Afiliasi Thegeniusbiz (review), Cara Menjual Produk Apapun di Internet Dengan Cepat atau Lambat”.

Dengan begitu prospek akan mengetahui informasi keseluruhan suatu produk sebelum akhirnya membeli produk yang kita pasarkan. Artikel bisnis bahasanya juga lebih manusiawi dibanding website penjualan, juga sering digunakan sebagai landing page sebelum meluncur ke situs utama.

“Ingat ! Prospek biasanya lebih percaya dari omongan orang lain dari pada kita sebagai pemilik produk sendiri yang mengatakannya”.

Baiklah cukup sekian, jika ada unek-unek tentang artikel bisnis (marketing) di atas, mari kita diskusikan bersama.

Pada dasarnya setiap manusia di dunia ini telah dibekali dengan kemampuan untuk menjual, bahkan sejak lahirpun kita sudah punya kemampuan itu.

Lihatlah bagaimana seorang bayi yang masih belum bisa bicara merengek-rengek ketika sedang kehausan, dengan cara tersebut, si bayi berusaha menarik perhatian ibunya agar ia mengabulkan permintaannya yakni minta agar di buatkan susu oleh sang ibu.

Cara tersebut merupakan isyarat dan bentuk komunikasi yang menandakan bahwa si bayi menginginkan sesuatu kepada ibunya dalam hal ini minta di buatkan susu.

Bukankah itu adalah cara  menjual yang sederhana ?

Seperti itulah sebenarnya kekuatan dasar kita dalam menjual, bahwa setiap manusia mempunyai ciri khas dan gaya masing-masing dalam menjual. Kegiatan menjual merupakan pekerjaan yang menuntut daya tarik yang sangat erat hubungannya dengan seni.

Di sini dibutuhkan nilai-nilai kedisiplinan yang tinggi dan sebuah jiwa yang tidak hanya mementingkan diri sendiri tapi juga bisa mengerti akan perasaan pembeli.

John Wanemaker salah satu bapak marketing mempunyai paham service principle menyatakan bahwa: “Berikanlah service yang terbaik, dan kualitas yang bermutu, maka dengan sendirinya pasar akan tumbuh di depan rumah Anda ”

Dalam dunia internet marketing, kita sering menjumpai iklan-iklan yang menawarkan produk atau jasa dengan cara menjual yang beraneka ragam, ada yang menggunakan kata-kata yang bombastis, ada yang berkoar-koar, ada yang biasa-biasa saja, adapula denga cara yang sangat halus.

Medianyapun bervariasai, mulai dari yang modalnya hanya URL yang diberikan suatu merchant, mengandalkan iklan baris, email marketing, hingga sampai membuat blog.

Apapun medianya…Nggak jadi persoalan, tapi yang pasti jika kita menginginkan hasil yang lebih optimal dan berkesinambungan…Kita harus bisa menjalin hubungan yang baik dengan pengunjung, karena di sinilah sebenarnya letak kunci marketingnya.

Bukankah pepatah bilang “pembeli adalah raja”

Oleh karena itu layanan yang baik merupakan salah satu kunci sukses bisnis online dan internet marketing, selain itu produk yang bermutu juga menjadi salah satu syarat suksesnya penjualan.

Jangan tabrak terus lari, di mana sering terjadi oleh para marketer, diawal-awal sebelum terjadinya transakasi (pembelian produk), mereka menjanji-janjikan kepada pengujung untuk cepat bisa cepat kaya, mereka menampilkan screen shot rekening yang seolah-olah dari hasil bisnis internetnya, bahkan menampilkan testimional-testimional yang nggak jelas dari mana datangnya, kadangkala juga terjadi ketidaksesuaian antara sales letter yang dijanjikan dengan produk dan layanan yang diberikan.

Inilah yang membuat citra internet marketing indonesia menjadi ternodai, produk yang tadinya bagus menjadi ikut-ikutan jelek dikarenakan munculnya para marketer-marketer yang nggak jelas tersebut.

Hendaknya dihindari setiap kali kita menjual sesuatu dikarenakan pembeli tersebut membeli karena “terpaksa”, atau merasa “tertipu” karena hal itu hanya akan membuat citra kita menjadi buruk dan cepat atau lambat citra buruk yang kita bawa selama ini lama kelamaan akan tersebar kemana-mana dan sudah tentu menghambat keberhasilan kita dalam internet marketing.

Ini tentu menjadi suatu kerugian yang sangat besar bagi kita sendiri, di saat bisnis internet lagi booming-boomingnya, kita malah menjadi penontoan dari luar.

Bahkan akhir-akhir ini muncul tantangan-tantangan keras dari sebagian blogger dengan membuat parodi internet marketing yang ditujukan bagi mereka, khusunya para pemilik produk yang isinya tentu saja menyindir mereka-mereka pembuat produk yang nggak bermutu.

Padahal kalau saya cermati, nggak semuanya demikian, ada yang baik dan ada pula yang memang nggak baik, semuanya tergantung dari sudut pandang mana kita berfikir, dan itu juga tergantung tingkat pemahaman seseorang dalam membeli produk.

Misal saja bagi sebagian orang menganggap produk A adalah baik bagi dirinya karena memang memenuhi kebutuhannya, sedang sebagian yang lain menganggap produk A adalah produk yang nggak berkualitas, karena mereka menganggap produk tersebut sudah tidak mereka perlukan dan memang mereka telah menguasainya (faham).

Inilah yang menyebabkan perbedaan sudut pandang antara satu dengan yang lain sehingga muncul-muncul tantangan-tantangan seperti di atas.

Oleh karena itu saya mengajak kepada rekan netter semua baik sebagai pemilik produk maupun affiliate marketer, untuk bisa besikap kritis terhadap persoalan-persoalan diatas dan tidak hanya menerima begitu saja agar tidak mudah saling menyalahkan antara satu dengan yang lain.

Saya juga menghimbau bagi para owner (pemilik produk/jasa) untuk tidak hanya menampilkan untungnya saja dengan menampilkan sales letter yang nggak masuk akal dan dibuat-buat bahkan sangat berlebihan tanpa melihat realita yang ada.

Begitu juga kepada para pembeli suatu produk, untuk meneliti lebih cermat lagi produk yang akan dibelinya misalkan saja melihat manfaat apa saja yang ia peroleh ketika membeli produknya, biasanya sales letter yang baik adalah menampilkan daftar isi terhadap produknya dan bukannya “membeli kucing dalam karung”.

Produk yang bagus biasanya juga banyak peminat dan banyak yang merekomendasikannya, Anda bisa cek popularitas suatu web dengan mengetikkan di Google dengan mengetikkan “site:produk populer”, maka seketika Anda akan tahu jawabannya.

Konsep seni menjual tanpa pembeli merasa terpaksa atau tertipu adalah mengutamakan kepentingan-kepentingan pembeli dengan jalur berbuat kebaikan kepadanya, sebab dengan cara kita memenangkan pembeli..itu ibarat kita “menanam” baru kemudian kita akan “panen”.

Baik, sekian dulu artikelnya, semoga bermanfaat.